23 декабря 2025
Как дизайнеру инфографики находить клиентов в Telegram и уйти с фриланс-бирж
Дизайнеры инфографики и карточек товаров для маркетплейсов часто начинают с фриланс-бирж. Это кажется простым входом: зарегистрировался и вот они, заказы.
Но через какое-то время приходит усталость: цены падают, клиенты торгуются, заказы разовые, а комиссия площадки съедает ощутимую часть дохода.

Если хочется больше денег, стабильности и прямых клиентов, стоит посмотреть в сторону Telegram.
Почему фриланс-биржи перестают работать
Проблема не в тебе как в специалисте, а в самой модели бирж.

Что есть на биржах

Что это даёт дизайнеру

Комиссия 5–20%

Потеря части дохода с каждого проекта

Выбор по минимальной цене

Демпинг и обесценивание работы

Разовые заказы

Нет стабильности и повторных клиентов

Десятки откликов

Низкий шанс, что выберут именно тебя


В результате дизайнер постоянно ищет новые заказы, вместо того чтобы спокойно работать и развивать портфолио.

Сравнительный анализ юнит-экономики дизайнера (Биржа vs. Прямой контракт)

Параметр

Биржа фриланса (Эконом)

Прямой контракт (Telegram / Networking)

Динамика / Комментарий

Стоимость за слайд

350 – 600 ₽

1 500 – 5 000 ₽

Рост в 4–10 раз за счет добавленной стоимости (аналитика, смыслы).

Стоимость за карточку (5 слайдов)

1 000 – 3 000 ₽

7 500 – 25 000 ₽

Прямой клиент платит за результат (CTR), а не за количество картинок.

Комиссия платформы

10–20% от чека

0%

Биржи изымают существенную часть маржи исполнителя.

Цикл сделки

Короткий (разовые заказы)

Длинный (LTV)

На бирже каждый раз приходится искать нового клиента. Прямой клиент обеспечивает загрузку на месяцы (новые артикулы).

Конкуренция

Высокая (сотни откликов)

Умеренная / Низкая

В чатах Telegram вы конкурируете только с теми, кто увидел сообщение в моменте.

Тип заказчика

Новичок, тестирующий нишу

Опытный селлер с оборотом

Биржи привлекают тех, кто хочет сэкономить. Telegram привлекает тех, кто ищет экспертизу для решения проблем.



Где на самом деле находятся клиенты
Селлеры маркетплейсов уже сидят в Telegram.
Там есть десятки и сотни чатов:
  • чаты продавцов Wildberries и Ozon
  • сообщества учеников курсов
  • чаты по логистике и фулфилменту
  • закрытые рабочие группы предпринимателей

И в этих чатах регулярно появляются сообщения вроде:
  • «Нужны карточки для товара»
  • «Ищу дизайнера инфографики»
  • «Кто сделает rich-контент?»
Это не абстрактный интерес, а готовый запрос на услугу.
Почему в Telegram меньше конкуренции
В отличие от фриланс-бирж:
  • в чатах сидят в основном бизнес и менеджеры, а не дизайнеры
  • на одно сообщение редко откликаются десятки специалистов
  • важна скорость реакции, а не цена «ниже рынка»

Если ты увидел запрос первым и нормально написал, шанс получить заказ очень высокий.
Какие слова помогают находить заказы
Чтобы не пропускать нужные сообщения, дизайнеру полезно ориентироваться на ключевые слова:
  • карточки
  • инфографика
  • дизайн
  • rich-контент
  • Figma
  • Tilda

По этим словам селлеры чаще всего формулируют свои запросы.
Как не читать весь чат вручную
Telegram позволяет искать по сообщениям, но делать это постоянно неудобно.
Поэтому многие используют автоматический мониторинг.

Например, сервис FindLead:
  • отслеживает сообщения по заданным словам
  • присылает только релевантные запросы
  • работает в тех чатах, где ты уже состоишь
В итоге дизайнер видит не весь поток сообщений, а только запросы на дизайн. Это экономит время и позволяет отвечать быстрее других.
Как писать клиенту, чтобы тебя выбрали
Когда ты нашёл запрос, важно не тянуть с ответом. Лучше писать в личные сообщения и коротко:
  1. представиться
  2. сказать, что ты дизайнер карточек / инфографики
  3. сразу показать примеры работ
Длинные рассказы о себе не нужны, в Telegram ценят простоту.
Мини-портфолио для Telegram
Очень помогает, когда портфолио подготовлено заранее.
Удобные форматы:
  • Figma - один файл с лучшими работами
  • PDF - 3-5 страниц с примерами карточек
  • Telegram-альбом - изображения прямо в чате
  • Behance или Tilda - если уже есть готовая страница

Важно показывать релевантные кейсы.
Если запрос про карточки WB - показывай карточки, а не абстрактный дизайн.

Что обязательно должно быть в портфолио?
  • Rich-контент: примеры верстки лендингов внутри карточки. Это показывает глубокое понимание инструментов Ozon/WB.
  • Видеообложки: анимированные обложки привлекают больше внимания и стоят дороже (от 2000 руб.).
  • Разнообразие стилей: минимализм для одежды, инфографика для техники, эмоциональный дизайн для детских товаров.
Коммуникация и закрытие сделки: скрипты и переговоры
Финальный этап, превращение лида в клиента. Ваша цель не продать «в лоб», а начать диалог и привлечь клиента.

Сценарии первого контакта

Сценарий А: реактивный (Ответ на запрос о проблеме)
Контекст: Вы увидели (сами или через бота), что селлер жалуется на низкие продажи.

Сообщение:
«Здравствуйте, [Имя]! Увидел в чате ваш вопрос про падение заказов. Я занимаюсь визуальной аналитикой и дизайном карточек. Часто проблема не в товаре, а в снижении CTR из-за действий конкурентов.

Я посмотрел вашу карточку [Артикул]. Есть гипотеза, что если укрупнить товар и добавить плашку с [УТП], кликабельность вырастет. Я собрал 3 примера из вашей ниши, где это сработало: [Ссылка на кейс].

Могу бесплатно сделать экспресс-аудит вашей воронки продаж в карточке. Интересно?»

Почему это работает: Вы предлагаете ценность и показываете компетентность, а не просите денег.

Сценарий Б: холодный поиск
Контекст: Вы нашли контакт селлера.

Сообщение:
«Добрый день! Пишу вам как владелице бренда [Название]. Очень нравится ваш ассортимент, но заметил технический момент: на мобильных устройствах часть инфографики перекрывается интерфейсом Wildberries (скидка и корзина). Это может снижать конверсию.

Я специализируюсь на адаптации контента под мобильный трафик. Сделал набросок, как можно исправить композицию, чтобы все преимущества были видны. Могу прислать?»

Аргументация цены и переговоры

Прямые клиенты готовы платить больше, но требуют обоснования.

Уход от цены за "картинку": Не продавайте слайды. Продавайте «Упаковку карточки под ключ».

Пакет «Стандарт» (3000–5000 руб.): Главное фото (CTR-тест) + 4 слайда инфографики.

Пакет «Максимум» (10 000+ руб.): Пакет «Стандарт» + Видеообложка + Rich-контент + SEO-оптимизация заголовка.

Язык инвестиций: «Моя работа стоит 5000 рублей. Если CTR вырастет хотя бы на 0.5%, вы получите дополнительно 100 заказов в месяц. Вложения окупятся за 2 дня».

Но работая напрямую, важно обезопасить себя.
  • Предоплата: норма рынка: 50% или 100% предоплата. Серьезные селлеры относятся к этому спокойно.
  • Самозанятость: обязательное условие для работы с крупными селлерами и юрлицами. Это повышает доверие и упрощает расчеты.
Кратко: как дизайнеру находить клиентов в Telegram
  • вступить в чаты селлеров
  • отслеживать ключевые слова
  • быстро реагировать на запросы
  • сразу отправлять портфолио
  • работать напрямую, без бирж
Что это даёт дизайнеру
  • выше чек
  • меньше конкуренции
  • повторные заказы
  • прямое общение с клиентом
  • рост без демпинга

Telegram уже стал рабочим каналом для дизайнеров инфографики.
А если автоматизировать поиск запросов (например, через FindLead), можно сосредоточиться на работе, а не на бесконечном скролле чатов.