Лиды можно получать из рекламы, поиска, площадок с готовым спросом, партнёрств, прямых обращений и профессиональных сообществ. Подходящий источник зависит не от популярности канала, а от продукта, цикла сделки, географии, среднего чека и способности отдела продаж быстро обработать обращение.
Важно различать три результата: контакт человека, обращение с интересом и продажу. Контакт ещё не является лидом, а лид не гарантирует сделку. Поэтому источник оценивают не только по числу заявок, но и по их качеству, доле целевых диалогов и экономике продаж.
Ниже разобраны восемь основных каналов. Ценовых обещаний в статье нет: стоимость зависит от ниши, региона, конкуренции, оффера и правил учёта. Для расчёта полезнее использовать собственный тест и заранее определить, сколько бизнес готов платить за квалифицированный лид.
Как сравнивать источники лидов
До запуска канала зафиксируйте, какое событие считается лидом. Для одного бизнеса это заполненная форма, для другого — подтверждённая потребность, бюджет и подходящий регион. Если определения нет, рекламный кабинет, подрядчик и отдел продаж будут считать разные результаты.
| Критерий | Что проверить |
|---|---|
| Намерение | Человек |