Репетитору искать учеников и клиентов проще всего сразу с трёх каналов одновременно: объявление на Авито (бесплатно, с лимитом активных объявлений в категории), анкета на профильной площадке (Repetit.ru или Профи.ру — платите только за заявки или отклики) и родительские чаты в Telegram и VK (класс, школа, район — бесплатно, но без спама). Рабочих каналов всего пять: профильные площадки, Авито, родительские чаты, контент в соцсетях и мониторинг чатов на запросы «ищу репетитора». Быстрее всего стартуют три из них вместе — площадка для скорости, локальные чаты для конверсии, Авито для бесплатного входа. Контент и мониторинг подключают следом. Один канал — это риск; рабочая схема — 2–3 параллельно.
Спрос сейчас на стороне репетитора. По данным Авито Услуг, в 2025 году число вакансий репетиторов по математике выросло на 194% год к году, а спрос на подготовку к ЕГЭ и ОГЭ удвоился. Дальше всё решает выбор канала: один даёт заявки за день, но платно, другой бесплатный, но раскачивается месяц.
Платформы для поиска клиентов репетитору: быстро, но за деньги
Четыре рабочие площадки: Авито (бесплатный старт), Repetit.ru (платите только за стартовавшие занятия), Профи.ру (за отклик или комиссию) и Repetitor.ru (комиссия с депозита). Дальше — деталь, на которой новички теряют деньги. Комиссия площадки в российском репетиторстве — это не процент с каждого урока навсегда, как у западных сервисов, а разовая плата за контакт или заявку. Вы платите один раз за клиента, а дальше работаете с ним сколько угодно месяцев без отчислений. Для долгих учеников это в разы выгоднее процентной модели, и именно здесь новички переплачивают в голове там, где переплаты нет.
Профи.ру — крупнейший универсальный агрегатор
Два тарифа на выбор. «Отклик»: платите за каждый отклик на заявку клиента, комиссии с заказа нет. Цена отклика плавающая — по справке Профи примерно от 15 до 90 ₽, но в дорогих нишах и в Москве в отзывах мелькают суммы в сотни рублей (это отзывы, а не прайс, относитесь осторожно). Если клиент не открыл ваш отклик за 5 дней — деньги возвращают. Второй тариф, «Комиссия»: отклики бесплатны, но вы платите разовую комиссию, когда реально начали работу или получили предоплату. Новичку он открывается после 10 платных откликов.
Репутация у площадки двойственная. Рядом с реальными заявками — поток негативных отзывов про «бешеные комиссии» и оплаченные отклики, которые ни к чему не привели. Это честный риск канала: на старте часть денег уйдёт в холостые отклики, пока вы не научитесь отбирать заявки.
Repetit.ru — профильный, сильнее в Москве и области
Регистрация и анкета — бесплатно. Платите только за те заявки, которые вам передали и по которым реально начались занятия. Комиссия разовая, её размер известен заранее, до того как вы возьмёте заявку, и всегда меньше заработка с этого ученика — обычно сопоставима со стоимостью одного-двух занятий, то есть отбивается с первого же ученика, который остался. Списание — в течение 7 дней после первого платного занятия. Если заявка изменилась в первые 4 урока — комиссию пересчитывают. Из всех площадок здесь модель к репетитору самая дружелюбная: не начал заниматься — не заплатил.
Repetitor.ru — депозит и калькулятор комиссии
Заказ можно получить тремя путями: попасть в подборку (клиент выбирает из пяти преподавателей, заказ уходит первому откликнувшемуся), прямой выбор клиентом или отклик, когда выбранный препод не ответил. Комиссия списывается разово с депозитного счёта при принятии заказа, размер считает алгоритм — он зависит от конкуренции в предмете, цены урока и сезона. Есть беспроцентный кредит на половину комиссии, а неизрасходованный депозит возвращают на карту. Минус один: деньги надо заморозить на счёте до первого заказа — на старте без бюджета это барьер.
Авито — лучший старт по соотношению риск/цена
В категории «Услуги» базовое объявление публикуется бесплатно — обычно 1–3 активных объявления в категории, точный лимит зависит от города и категории. Для новичка без бюджета это главная точка входа. Продвижение опционально: от ~180 ₽/неделя за выделение цены до нескольких сотен рублей за платные действия вроде отклика или звонка. Точные ставки Авито меняет и считает по региону — смотрите в кабинете перед запуском. Профи-подписки Авито (Расширенный от ~3000 ₽/мес, Максимальный от ~6000 ₽/мес) отбиваются примерно от 5–7 новых учеников в месяц — репетитору-одиночке на старте такой поток не нужен, это инструмент уже выстроенной практики. Авито вдобавок сам публикует аналитику рынка репетиторов, то есть площадка живая именно под эту нишу.
| Площадка | За что платите | Цена входа | Кому подходит |
|---|---|---|---|
| Авито | Размещение бесплатно; продвижение опционально | 0 ₽ (от ~180 ₽ за продвижение) | Старт без бюджета, любой регион |
| Repetit.ru | Разовая комиссия только за стартовавшие занятия | 0 ₽ за анкету | Москва и область, профильно |
| Профи.ру | За отклик (15–90 ₽+) или разовую комиссию | От ~15 ₽ за отклик | Объём заявок, готовность тестировать |
| Repetitor.ru | Разовая комиссия с депозита | Депозит вперёд | Прозрачная механика с депозитом |
Что выглядит как канал, но им не является
«Яндекс.Репетитор» свёрнут. Старый сервис подготовки к экзаменам не работает — его адрес теперь ведёт на тренажёр ПДД, а подготовка к экзаменам переехала в Яндекс Учебник с ИИ-помощником «Репетитор AI» (запуск осенью 2025). Это инструмент для подготовки школьника, а не площадка, где репетитор ищет учеников. Не закладывайте его в план.
Preply для репетиторов из России фактически не работает. Из-за санкций оплата сервиса из РФ заблокирована, аккаунты российских преподавателей заблокированы — ученики не могут платить. Плюс сама модель агрессивна к преподавателю: комиссия 18–33% с каждого урока плюс 100% стоимости первого урока уходит площадке. Для российской аудитории это не вариант.
TutorOnline, Skyeng, Skysmart, Учи.Дома — это не агрегаторы, а онлайн-школы-работодатели. Туда не приводят своих учеников — там вас нанимают и платят долю от чужого потока школьников. Это работа по найму, а не канал привлечения. Разберём её отдельно ниже.
Родительские чаты и сарафан: бесплатно, медленно, самая высокая конверсия
Реально работают 5–10 чатов: свой класс, параллель, школьный родительский, 2–3 районных и пара тематических «ищу репетитора» по городу. Больше — не успеваешь читать. Это ключевой бесплатный канал, но здесь легко вылететь за минуту: за прямую рекламу в родительских чатах банят почти везде. Рабочая тактика — не продавать в лоб, а давать пользу: разобрать типичную ошибку в задании, ответить на вопрос родителя, коротко представиться — предмет, опыт, результаты учеников. Родитель, которому вы бесплатно разобрали ошибку сына, рекомендует вас лично — а такая рекомендация в чате закрывает заявку быстрее, чем платное объявление, которое ещё надо проверить на доверие.
Сарафанное радио остаётся базой рынка — для значимой части репетиторов это вообще единственный канал. Минус один: без отзывов старт медленный. Зато конверсия и лояльность тут выше, чем на любой платформе. Разогнать сарафан можно вручную: оповестить весь круг — родню, друзей, бывших одноклассников. У кого-то есть ребёнок, которому нужен репетитор, и с тёплым контактом проще договориться без портфолио. Параллельно работает обмен клиентами с репетиторами смежных предметов: математик отдаёт русиста, русист — математика.
Соцсети и контент: отложенный, но «вечный» поток
Один качественный разбор задания ЕГЭ на видео может приносить просмотры и заявки годами. В этом сила контента и его же слабость: он не даёт учеников завтра. Разбор одного задания ОГЭ по математике на три минуты, выложенный в марте, к маю собирает репосты в районных чатах — и в августе с него приходят две-три заявки без единого рубля на рекламу. Но в марте он не приносит ничего. VK для российской аудитории — основная площадка: сообщество плюс полезные посты (разборы ОГЭ/ЕГЭ, мини-уроки, советы родителям) работают на органику и репосты. Telegram-канал держит и прогревает аудиторию, видео на VK Видео, YouTube, в Shorts и Дзене переиспользуется на всех площадках сразу.
На старте контент вторичен. Пока у вас нет ни одного ученика, разбор ЕГЭ на YouTube не закроет аренду — он начнёт работать через месяцы. Сначала Авито и чаты дают деньги, контент копит базу под них.
Онлайн-школы как работодатель: наём вместо поиска
Если не хочется искать учеников самому — можно устроиться преподавателем в школу. Школа даёт поток и методподдержку, забирая взамен долю и контроль над ценой. Skyeng сам подбирает учеников под ваше расписание; по данным самой школы, доход зависит от часов и опыта: базовое вознаграждение — от ~56 500 ₽/мес, а реальные преподаватели на полной загрузке (150+ часов в месяц) и уровне Premium показывают 100–150 тыс. ₽. Начинающий на неполной загрузке зарабатывает заметно меньше. TutorOnline работает похоже: для ученика урок стоит от ~750 ₽, но для вас это работодатель, а не биржа.
Минусы найма честные: ставка на руки ниже, ученики принадлежат школе — увести их нельзя, регламенты жёсткие. Зато затраты на привлечение нулевые, а поток стабильный. Лучший сценарий — школа как подушка на старте, параллельно с собственной базой, которую вы строите через Авито и чаты.
Мониторинг Telegram-чатов: ловить «ищу репетитора» в момент запроса
В родительских и районных чатах каждый день пишут «посоветуйте репетитора по математике 9 класс» или «ищу англичанку для подготовки к ОГЭ». Проблема в том, что таких чатов десятки, сообщения тонут за час, и сидеть в них вручную круглые сутки невозможно. Вы физически не успеваете быть первым — а в этих запросах отвечает обычно тот, кто откликнулся первым. Решение одно: не сидеть в чатах вручную, а поставить бота, который ловит эти запросы за вас.
FindLead закрывает именно эту задачу. Это Telegram-бот, который 24/7 мониторит публичные чаты и каналы и фильтрует сообщения по ключевым словам — «ищу репетитора», «посоветуйте преподавателя», «нужен репетитор по…». Как только в отслеживаемом чате появляется такой запрос, вы получаете его сразу, а не через сутки, когда место уже занято. Есть своя база чатов и AI-верификация лидов: она заранее отсеивает «есть кто из Казани?» и рекламу других репетиторов, чтобы вы не дёргались на каждое срабатывание и реагировали только на живые запросы.
Важная честная оговорка: это мониторинг публичных сообщений на триггерные слова, а не серый сбор контактов или персональных данных. Бот видит то же, что видит любой участник открытого чата, — просто не пропускает нужное мимо.
Тарифы устроены прозрачно. Сначала бесплатный тест на 5 дней с полным доступом — посмотреть, сколько реальных запросов «ищу репетитора» проходит по вашему предмету и городу. Дальше недельный тариф «Спринт» — 1000 ₽ за 7 дней, или месячный «Профи» — 3000 ₽ за 30 дней. AI-верификация лидов докупается поверх подписки по 0,1 ₽ за проверку: пакет на 1000 проверок стоит 100 ₽. Посчитаем окупаемость. Месячная подписка — 3000 ₽. Один ученик на два урока в неделю по 1400 ₽ приносит ~11 000 ₽ в месяц и занимается до конца учебного года. Подписка окупается даже не с первого ученика, а с первой пары его занятий.
Подробнее о механике — в материалах про поиск клиентов в Telegram и где брать лиды. Начать стоит с бесплатного теста: за 5 дней видно, есть ли в ваших чатах поток, и стоит ли канал денег именно в вашей нише.
Сезонность и цены: когда выходить и сколько просить
Главный пик спроса — август-сентябрь: по данным Авито, в начале сентября спрос на репетиторов подскакивает примерно в 2,5 раза к августу. Под этот цикл и стоит подгадывать выход. Но и конкуренция максимальная, поэтому быть заметным нужно до 1 сентября — объявления и отклики запускают в августе. Вторая волна идёт в октябре, после первых контрольных: родители видят реальные оценки, и «время ещё есть» превращается в «срочно нужен репетитор». Осень и весна — высокий спрос, зимой после каникул провал, а после экзаменов в июне — резкий спад до точечных интенсивов на пересдачи.
По ценам ориентиры 2025 года такие. За час: Москва и Петербург — от ~800 ₽, Екатеринбург, Казань, Нижний — от ~600 ₽, Воронеж, Краснодар, Красноярск — от ~500 ₽. По предметам: математика в среднем 1300–1500 ₽/ч (профильный ЕГЭ — 2000–2500 ₽), английский 1500–1600 ₽/ч (эксперт по ЕГЭ — до 2500–3500 ₽). Средние цены за год выросли примерно на 10%.
Где новички теряют деньги
Главная ошибка старта — демпинг. Слишком низкая цена бьёт дважды: режет доход и одновременно снижает доверие. «Не может хороший специалист просить так мало» — родитель думает именно так. Начинающий без кейсов обычно берёт 400–1000 ₽/ч, и это нормальная стартовая вилка, но уходить ниже рынка — значит собрать аудиторию, которая не ценит труд, и застрять в ней.
Вторая ошибка — бесплатный первый урок без условий. Просто «бесплатно» притягивает тех, кто никогда не заплатит. Правильнее — первый урок со скидкой 40–50% или бесплатно строго в обмен на отзыв. Отзывы для новичка — главный актив; их копят на Авито и в соцсетях, и именно они потом позволяют поднимать цену. Цену поднимают постепенно: новым ученикам легче, действующим — с аргументацией.
Стартовая связка: с чего начать на этой неделе
- День 1. Объявление на Авито (бесплатно) плюс анкета на одной профильной площадке — Repetit.ru или Профи.ру — для быстрых первых заявок.
- Параллельно. Вступить в 5–10 локальных чатов в Telegram и VK (класс, школа, район), отвечать на вопросы родителей по своему предмету, раз в неделю — короткий разбор; прямую рекламу не постить.
- Сарафан. Оповестить весь личный круг и провести первый урок со скидкой 40–50% в обмен на отзыв.
- Отложенный поток. Завести VK-сообщество или Telegram-канал и выложить один разбор задания ЕГЭ.
- Мониторинг. Подключить FindLead на бесплатный тест 5 дней — ловить запросы «ищу репетитора» в чатах первым.
- Тайминг и цена. Основной рывок — август, до 1 сентября; держать цену на уровне рынка минус небольшой новичковый дисконт, копить отзывы.
Каналов много, но репетитор на нескольких из них стартует ощутимо быстрее одиночки на сарафане — не потому, что каналы волшебные, а потому что заявки идут параллельно, а не по очереди. Ни один способ не волшебный. Решает скорость: пока вы ждёте, когда о вас вспомнят знакомые, кто-то уже ответил на запрос в чате, занял место в подборке на Repetit и собрал три отзыва на Авито. Ученик в сентябре достаётся не лучшему репетитору, а тому, кого нашли первым.
Частые вопросы
Где репетитору найти учеников и клиентов?
Связка «Авито + одна профильная площадка + родительские чаты». Авито даёт бесплатное размещение, площадка вроде Repetit.ru — первые платные заявки (платите только за стартовавшие занятия), чаты — самую тёплую конверсию. Параллельно стоит подключить мониторинг чатов, чтобы отвечать на запросы «ищу репетитора» первым.
Нужно ли репетитору педагогическое образование с 2025 года?
Нет — частному репетитору лицензия и педагогическое образование не нужны. Закон № 86-ФЗ, который путают с этим требованием, касается только переподготовки школьных учителей 5–11 классов по основным общеобразовательным программам и того, где им проходить курсы. Частное репетиторство под эти требования не подпадает. Но вопрос правовой — формулировки в блогах расходятся, перед решениями сверяйтесь с первоисточником (текст 86-ФЗ, НК РФ).
Какой налоговый режим выбрать репетитору?
Чаще всего — самозанятость (НПД): 4% с доходов от физлиц, лимит 2,4 млн ₽ в год, без отчётов через приложение «Мой налог». ИП на УСН или патенте (6%) имеет смысл при высоком доходе или планах на наём. Это налоговый вопрос — детали уточняйте по НК РФ или у бухгалтера.
Сколько брать за час начинающему репетитору?
Стартовая вилка без кейсов — 400–1000 ₽/ч, ориентируясь на цену региона и предмета. Ниже рынка уходить не стоит: это режет доход и снижает доверие. Цену поднимают постепенно по мере накопления отзывов.
Законно ли искать клиентов через мониторинг Telegram-чатов?
FindLead отслеживает только публичные сообщения в открытых чатах и каналах по триггерным словам вроде «ищу репетитора». Это не сбор персональных данных и не доступ к закрытым перепискам — бот видит то же, что любой участник открытого чата. Реагируете вы уже сами, отвечая на публичный запрос.
